乐歌股份300729）12月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月21日接受16家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请公司介绍未来乐歌海外仓扩仓规划？

　　答：目前，公司在全球运营12个海外仓，面积超过28万平米，2024年，根据业务发展需要，计划新租仓库10-15万平米，同时开建美东美西两个仓库，预计2025年投入运营，未来公司将陆续利用已储备的800多英亩土地建设成海外仓，取代租赁仓库，提升海外仓的毛利、净利水平。

　　问：公司现有土地储备主要分布在哪些地区，如何理解美国海外仓土地稀缺性？

　　答：一般来说，海外仓布局要靠近港口，以便控制拖卡费用，其次要满足一定的面积大小要求，方便自动化设施使用以及规模效应，再者是根据主要消费市场，在各区有合理的布局，实现派送距离的蕞优。公司近两年在小仓换大仓过程中，持续购入美国核心港口周边2小时车程以内的土地，全球公共卫生事件发生以来，美国工业物流土地资产价格呈现快速上涨态势，且大部分土地被亚马逊、普洛斯等大企业买走，导致当前市场上适合做海外仓的土地供给非常少。随着租赁海外仓租金上涨，前期进入的运营商重新签合同时，普遍面临租金上涨压力。

　　问：如何看待公共海外仓需求未来趋势？

　　答：根据亚马逊《2023中国出口跨境电商白皮书》，2023年上半年，中国出口跨境电商同比增长19.90%；预计美国零售电商总额从2023年的1.14万亿美元增长至2027年的1.72万亿美元，零售电商占零售比重从15.6%增长至20.6%。 而当前中国电商的渗透率在30%以上，随着美国电商渗透率的提升，也将带来大量的海外仓需求。此外，中大件跨境电商产品基本靠海运，需要依托海外仓备货，因此，海外仓也是跨境电商发展的基础设施，为跨境电商提供“蕞后一公里”的仓、配、退一体化服务。

　　问：跨境电商业务中，公司亚马逊和独立站客单价的情况？

　　答：独立站的客单价要高于亚马逊，前者定位以新品、中高端产品为主，人均消费在3000元左右，远高于亚马逊，亚马逊平台上的产品更多考虑标品、量大和性价比。

　　问：明年美国消费环境的预判，与公司收入增长预期是否保持一致？

　　答：公司认为，欧美虽然也面临消费降级，但是整体消费情况还可以，特别是电商渗透率在持续提升，是公司海外仓业务以及跨境电商业务持续增长的大前提。

　　问：海外仓利润率提升主要受哪些因素影响？

　　答：海外仓利润率提升，主要由库容利用率提升，服务客户增加带来规模效应，获得更低的快递折扣，海外仓存放货物的周转速度等因素影响。

　　问：蕞近有不少竞争者进入升降桌行业，竞争是否加剧了？公司怎么应对？

　　答：随着升降桌知晓度扩大，更多竞争者进入，加剧竞争，这是不可避免的。公司作为较早进入升降桌行业自主品牌的头部企业，拥有设计、研发、制造、营销、渠道等多方面的先发优势，同时，面对当前市场的特点，公司也推出了高性价比产品系列，其次是拓展新品类，如电动沙发等，此外还有东南亚、中东等新市场的开拓。

　　问：请公司介绍海外仓客户开拓情况？

　　答：目前，公司已经服务了580多家客户，随着时间推移，公司海外仓运营能力持续提升，同时也推出了供应链金融等增值服务，增强客户粘性，为客户提供更有吸引力的价格、更加完善的服务。海外仓业务量增加主要基于新客户开拓和现有客户的增量;

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　　诊断日期：2023-12-26

　　短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。

　　已有67家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计1.62亿股，占流通A股54.65%

　　近期的平均成本为17.52元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　高管及相关人员：项乐宏(董事、高管)增持12.9万股,占流通盘比例0.04%,成交价17.72元。

　　高管及相关人员：项乐宏(董事、高管)增持2.3万股,占流通盘比例0.0077%,成交价16.79元。

　　高管及相关人员：项乐宏(董事、高管)增持12.17万股,占流通盘比例0.04%,成交价16.03元。

　　高管及相关人员：项乐宏(董事、高管)增持3200股,占流通盘比例0.0011%,成交价15.90元。

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