中国正处于新实业爆发前夕，万千新实业企业奔赴在科技创新的时代前沿，用商业模式和技术创新不断完善和升级自主产业链。他们让我们知道，实业不是发展缓慢的代名词，而新实业企业以奔腾之姿，插上科创的翅膀破空而出，他们将推动中国下个30年的经济崛起，突破曾经在实业领域中的高新技术封锁和商业发展瓶颈。

　　在时代交替之际，创业黑马联合微众银行微众企业+，共同发起系列专题报道“实业奔腾•科创新力量”。我们希望通过此次专题报道，一起发现推动中国自主产业链发展的科创新力量，让世界看到中小微企业的在实体经济发展中展现的价值。

　　本期是“实业奔腾•科创新力量”专题报道第007期。

　　链库创始人沈妍，此前是华为数字政企冷链事业部专家。她曾负责国家供销总社、各省供销社、各地市供销社相关冷链智慧信息化，提供主要智慧方案，具有多年冷链物流数字产业化解决方案经验。

　　创业之前，沈妍就深度参与了各地方冷链物流产业的建设，她研究对比了全球各国家的冷链物流体系，期望找出蕞适合中国的冷链解决方案。

　　沈妍发现，中国的冷链物流基础十分落后，不说欧美等发达国家，甚至印度人均冷链库量都是中国的两倍。冷链，背后是原材料、药品等关键品类的物流必须基础，决定了一个国家物流体系的是否强大。而这背后的不同，是中国此前一直缺乏冷链物流的整体规划。

　　此前中国冷链物流一直是各个企业单兵作战，市场上的一些冷链平台也只是做简单交易信息对接，并不能解决整体问题。沈妍因此决定辞掉华为年收入数百万的高管工作，投身冷链物流创业，因为她认为自己作为在冷链物流数字产业工作多年的专家，现在去主动推动中国冷链产业变革正是时机。

　　链库成立于2022年，依托冷链委强大的行业资源，解决租库难和时效慢等问题，与各地政府与企业整体合作，让地方冷链物流整体数字化，从而实现智慧化分配冷链资源，并根据市场整体需求建设冷链，搭建“互联网+大数据”冷链资源供需对接平台。

　　通过链库的智能算法，客户可以在平台上实现一键租库、一键发货等多项服务。同时可以提供冷库咨询、运营托管、品牌宣传、供应链金融等多项服务。

　　另一方面，国家也在大力推动冷链基础设施建设，这使得链库快速发展，并获得完成5000万元天使轮融资。融资由深圳投控东海领投，湾兴创投、汇海零度跟投。

　　2021年国家层面出台的冷链相关政策、规划超过69项，政策方面主要集中在发展规划及基础建设方面，并从多维度指导部署推动冷链物流行业健康发展。

　　在国家政策引导下，加上中国银行的专项资金，冷链的市场空间是一个爆发式的递增。从农产品批发市场到冷库，再到冷链物流车和运输总量，整体呈现了一个20%到30%左右的一个比例的增长。

　　作为冷链智慧平台，蕞重要的就是满足上下游两端的需求。

　　链库的下游包括生鲜、食品加工等企业，根据他们的需求，链库为他们匹配合适的的物流和冷库。作为链库的上游，发布信息以后，链库会为他们匹配货源和车源。

　　CEO链库创始人沈妍在深入冷链后发现，这个行业存在两个痛点。上游商户的痛点主要是找库难，一个合适的冷库集成飞过来以后才能知道库存、建造的价格、温度是否合适，过程过于繁琐。

　　下游库方的痛点则是冷库货物空置率较高。库越来越多以后，便利用招商团队面向全国去招商户，然而招商周期特别长，都要大于三个月。

　　除此之外，因为信息化基础设施设备缺乏，一些冷库还在用手工单记录单来做相关的运营的计算。

　　链库创始人沈妍去找联合创始人聊天，大家都觉得这件事很值得做，并决定打造中国一站式的一个冷链综合的服务平台。

　　联合创始人们分别来自中物联、华为、普洛斯等，都是这个行业的老兵，有很深的经验。

　　目前，链库的主打产品是全国互联网数据大平台、冷链物流平台。

　　通过全国互联网数据大平台线上就可以解决找库、租库的需求。大数据进行准确匹配推送，冷库实景内外照片、出租价格、配套设施、联系方式这些原本不透明的信息也清晰起来。同时通过广大服务专员开展线下冷库服务对接。

　　而华为、魅族、腾讯超过八万的下载量也证明链库的产品是行业所需的。

　　全国互联网数据大平台的前身是由中物领冷链委权威指导搭建的，有一定的公信力。针对大的VIP客户则会有专门的客服团队来服务。

　　链库创始人沈妍表示，要打造冷链行业版本的携程，是需要细分服务的。除了用平台满足商户、库方的需求，还有几点需要做到。

　　首先就是物流方面，链库现在打造了一个供需双方的资源的一个对接的一体化模式，明年开始做相关信息化的推广。把40%以上的库存信息全部都拉动之后，做实时动态的信息，保证用户可以知道实时的库存。

　　其次是合作伙伴方面。链库作为行业里唯一一个数据平台，把线上流量跟线下专业服务团队做了结合之后，为所有的冷库包括商户做了服务举证。从市场咨询到客户的导引、撮合交易品牌的推款等，在这形成深层次的一些合作。

　　链库网作为中国唯一的冷库互联网大数据服务平台，已与数百家会员企业达成合作，例如京东冷链、前海粤十……在冷库市场咨询、战略分析、撮合交易、品牌推广、客户导引等方面达成合作共识。

　　链库创始人链库创始人沈妍表示，因为疫情，整个团队被困在上海半年了，真正开始做业务其实是在八月份。但被困住的那半年也没有闲着，每天我们都在研究产品。

　　链库创始人沈妍认为疫情对于整个中国的库存，包括基础设施建设、人均量比其实是一个好事。因为疫情，更多人了解到中国人均冷库量只有0.01，与人均冷库量0.29的澳大利亚相差巨大。

　　库方的服务其实会因为疫情变得会越来越好，因为要尽量满足招商需求。对这个行业里面来说呢，也是一个非常好的现象。

　　当然，这可能会造成一种库越来越多，空置率也越来越高的现象。之前可能会有个人私自搭建的冷库，它存在一定的安全隐患。未来就是清掉全部的个人冷库，变成央企国企，大的民营企业建的标准的冷库。

　　“所以呢，其实我觉得总的来说，疫情对这个行业是比较有利的状态，可能库方会增加了他们之间竞争的一些压力跟成本。”链库创始人沈妍这么说道。

　　作为一个初创的公司，链库创始人沈妍表示未来重点还是以模式为主。目前，链库已经拥有90%的库房，链库创始人沈妍希望明年可以将线上的库方全部都引进来。

　　目前链库的技术团队会根据不同的需求进行产品迭代，因其本身也有T M P的互联网的基因，对产品的需求和打磨有一个严格的要求。

　　从2022年1月到链库真正发布出来，再到现在，大概半个月或者一个月左右就有产品的迭代更新。

　　前不久，链库刚完成5000万元天使轮融资。由深圳投控东海领投，湾兴创投、汇海零度跟投，极值资本担任长期财务顾问，融资由微众银行提供数字化创投服务支持。

　　链库创始人链库创始人沈妍表示，资金将用于扩充业务拓展团队，在核心节点城市建立拓展团队，进行园区招商运营，拓展线上线下营销渠道，搭建营销团队体系。

　　目前链库已有4500亿元的冷链物流市场规模、万亿元的冷链农产品租赁市场规模。作为中国唯一的冷库互联网大数据服务平台，链库有强大的冷链资源，为冷链行业搭建庞大的合作生态场景。未来，链库创始人沈妍表示希望为冷链园区提供生态场景嵌入的能力，降低冷链冻品损耗率，进行行业新商业模式创新。

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