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如何发挥项目库在招商引资中的作用

admin8个月前 (09-12)仓库出租信息74

　　原标题：如何发挥项目库在招商引资中的作用

　　招商引资是一项复杂的系统工程，从产业规划、项目信息收集、商务谈判、落地建设等一系列工作都是围绕一个主体来进行，那就是项目。我们无论是走出去还是请进来，都要知道我们的目标客户是谁，目标客户从那里着手去找呢？那就是项目导向。

　　项目从哪里来？这就要求一个好的招商部门，一定要有一个围绕当地主导产业、数据详实、可执行性强的招商项目库。这个库的内容一方面要有结合当地产业规划和空间规划，需要强链补链的项目；另一方面要有我们已经有的项目，但由于种种原因停滞或惨淡活着，需要“腾笼换鸟”或外部要素赋能的项目；再有就是为现有产业进行配套的服务业项目或者是未来要着力发展的战略性新型产业项目等。

　　项目库建设是一项非常枯燥的工作，它既需要有一定的专业知识的积累，又要有一些基础数据搜集、整理的能力，说白了就是要会算账，而且这个帐要算的七七八八，

　　不让别人看笑话。因为它涉及的面比较广，包括产业上下游的配套、要素成本、物流配送、人力资源的获得等等，如果这些内容都没有的话，投资人就可能对你提出来的项目就不知所云，蕞多也就是知道一个项目名称。

　　鉴于项目库建设的复杂性，我们很多地方的招商部门又缺乏专业的人员，但领导又要求编制自己的项目库，五花八门的项目就都出来了。大家可以经常看到一些地方的招商手册或者网站，都会有项目库的展示，看了之后感觉这些项目很多与当地的主导产业没有任何的关联，什么产业热蹭什么；还有就是没有实质性的内容，让人看不出项目落地的优势在哪里；特别是各地招商会上推出的一些招商项目，这些项目很多都是为了活动临时突击出来的，其质量就可想而知了；更可笑的是，虽然每个项目背后也备注了联系单位、联系人，但你真正联系的时候联系人根本不知道这个事情或者对项目的可行性一无所知。

　　总结下来目前各地项目库建设存在的问题有，一是没有针对性；二是片面追求高大上；三是没有经济数据的支持；四是落地执行性差。

　　项目库的受众是投资人，投资人想要得到什么样的信息就是我们做项目库的时候要提供的，否则就没有任何实际意义。既然是这样，我们应该怎么做呢？我认为：

　　1.要围绕产业做项目库。主导产业是一个区域发展的“根”，所以我们项目库的搭建一定要紧紧围绕我们这个“根”来展开，不然即便项目推出去了，也引进来了，如果与产业定位不匹配，就会导致项目无法落地，前功尽弃。我接触过一个比较大的石油化工园区，里面建有一个保税区，保税区就推出了一些高端食品加工类的项目，当时我就说这个地方生产的产品谁敢吃呢！

　　2.要用数据说话。项目落地的前提是投资人能够有效益，效益是怎么来的呢？这是要用数据算出来的，而不是空洞的说“来吧，肯定能挣钱！”。我们见投资人之前要帮他先算一笔账，可能这个细化程度到不了可研报告的水平，但一些基础的数据都要展示出来，其中包括但不限于原材料、物流、人力、水电气要素等各方面的成本和获得的方式，只有这样的项目库才能对投资人真正有意义，便于其判断。

　　3.要具备可执行性。我们推出去的项目一定是我们做好准备的项目，蕞关键的就是项目选址，选址是需要条件支撑的，选址的土地性质、土地是否干净、土地周边的“七通一平”配套、环境容量等。不然我们推出的项目就是“忽悠”项目，双方浪费时间与精力；再有就是每个项目要有一个专人负责，确保投资人能够随时找到人进行沟通交流，保证项目推进的时效。

　　4.要有针对性的配套政策。项目落地都会提出这样或那样的优惠政策，这就要求我们在进行项目包装的时候有针对性的设计一套包括但不限于土地、税收、人才引进等方面的政策。这一方面体现了我们招商的诚意和决心，带着“礼物”进行招商；另一方面也有助于投资人尽快决策，提高项目落地效率。

　　5.要选择好推广渠道。项目库是让我们潜在的投资人看的，不是用来给我们的领导欣赏的。利用什么样的渠道将项目推出去是一个永恒的话题，当然我们的网站、宣传画册、招商会议等传统的方式会产生一些效果，但一定不会太明显。那怎么办呢？笔者建议，一是根据项目选头部企业（目标企业），想办法把项目推送过去，做到精准投放；二是发挥行业协会的作用，在一些专业会议上进行推广；三是利用各种渠道进行公关，达到登门拜访的目的；当然现在也有一些地方利用自媒体传播速度快、受众量大的特点进行推广，应该也会有一定的宣传效果。

　　6.要建立一套有效的体制机制。项目库建设完成后，要进行全员培训，让大家对我们未来要招引的项目有所了解。同时要对项目库定期或不定期进行调度，实现项目有进有出，动态进行更新；鉴于项目库的编制是一项专业度高的工作，我们可以委托第三方机构进行编制，这也是很多地方成功的经验。（张善英北京智聚融创企业管理咨询公司）