原标题：如何实现成功招商营销，主要抓好以下6个步骤

　　招商，是眼下中小企业谈到最多的话题之一。如何进行有效招商是许多企业的一块心病。曾经风光一时的招商盛宴逐渐变成一盘难以下咽的菜，很多企业老板一提到招商就两眼发亮，可现实情况却经常是大把大把的广告费支出了，招商会也开了，营销费用也上去了，要么是招商变成“招伤”，要么是代理商变成“代理伤”。

　　许多企业招商之所以陷入困局，其根本原因还是招商环节上把握不到位或者环节衔接上出了问题。

　　网络招商同传统媒体相比，它是以网络技术为依托，按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。通俗的说就是卖什么样的产品以及卖给什么人的问题，对于产品招商而言，这是成功的前提和基础。

　　对于产品招商，我们应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的产品品牌定位，在此基础上以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的产品包装、宣传物料、广告文案及广告片。

　　经过科学系统的市场定位，产品就显示出了鲜明的个性。在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性无疑为产品在日后面对竟品的招商竞争先出一筹。当然，这里面需要补充说明的一点就是产品过硬的质量，它是产品生命力的根本和保证。

　　促销是为招商服务，吸引客商，没有有力促销，招商将平淡无奇。实体商铺或企业经常会有各种各样的促销活动来吸引买家，网上营销、网上招商的促销活动也是必不可少的。中小企业通过十分优越的经销政策吸引经销商，包括广告支持、销售奖励、提成返利、无风险退货及增值服务，这也是一项很好的促销策略。

　　网上开店、网上招商需要有精美的图片、详细的商品介绍，如此才能图文并茂，效果强劲，让浏览者拥有更好的购物体验。因此制作商品图片和进行商品描述非常重要，这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片。

　　网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多准备：场地、人员、广告等，也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素，但也要付出成本，精算成本，不能盲目大意。这主要表现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。

　　现在是信息时代，信息量大到了泛滥的程度，而企业的受众体能有效接收的信息是有限的，因此，谁能让企业的信息鹤立鸡群，引起受众的注意，谁就有可能成为信息传播的成功者，也是中小企业招商所需要的。因此网站性价比(信息到达每千人受众体所投入的费用)是企业发布招商的考核重点。

　　对网上招商的中小企业而言，因自身能力与条件，物流一直是招商签约后困扰他们的“最后一公里”问题。网络营销、网上招商虽然缩短了交易时间，但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库，如何保障让经销商、直销商超、酒店尽快拿到货?这是不少厂商都关心的焦点。

　　比如招商的企业在厦门，经销商在沈阳，他中意，想看货、快速送货怎么办，尤其是大宗货品?这对绝大数中小企业来说，是力不从心，难于做到在全国建立配送中心，因此就会影响后续招商和中小企业做大做强。

　　因此，如何建立快速、便捷、低成本的物流体系，成为每个企业所必须面对的问题。通过以下三个环节能够帮助中小企业建立起自己的物流体系：

　　一、区域经销商：招募更多分布全国各地的经销商，组建立梯级网络进行配货送货，是实现低成本快捷物流的主要形式;

　　二、速递公司：通过与速递公司合作，建立便捷的物流体系，使经销商、顾客能很快得到所要的产品;

　　三、各地邮局：建议与邮局建立异业联盟，共享招商成果。邮局是一个摆在中小企业面前一个现成良好的物流体系，其网点遍布全国各地，形成覆盖全国的物流网络，可为各地经销商送货。

　　人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网上招商的基本条件。设立一个论坛，经常去论坛和客商、消费者沟通，真心交流，建立一个企业和客商、消费者共有的“家”，这也是一种很好的宣传方式、口碑营销，可以保证持续不断的访问量、顾客群，让经销商对中小企业建立信任，从而增强招商签约率。

　　网络招商的最终目的是招商，网络只是手段。因此，同样离不开招商服务。愈来愈多的代理商在关注产品带来利益的同时，更关注利益本身的持久程度。这也给以招商为主的企业，提出了更高的服务要求。企业只有更透彻的了解网络招商，才能有更大的作为。

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