01 一杯奶茶的背水一战

“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”

这句广告词曾让香飘飘家喻户晓，如今却成了甜蜜的负担。

2025年12月，香飘飘宣布：投资2.68亿元，在泰国建厂。

消息一出，争议四起。有人说是“绝境突围”，也有人说是“自寻死路”。

但不管外界怎么看，这一举动，标志着香飘飘正式吹响了“出海决战”的号角。

02 国内卖不动了，必须走

香飘飘的困境，肉眼可见。

2025年上半年，公司净亏损近亿元，冲泡奶茶销量下滑超25%。

现制茶饮的降维打击，来得又快又狠。

蜜雪冰城全球门店超3万家，喜茶、霸王茶姬主打健康现制，香飘飘的“高糖植脂末”标签，再难打动年轻人。

国内天花板已现，出海成了唯一出路。

03 为什么是泰国？

香飘飘不是一时冲动，而是深思熟虑。

泰国，是东南亚的“战略高地”。

气候炎热，即饮需求全年稳定，没有淡旺季。

地理位置优越，可辐射越南、老挝、缅甸、柬埔寨等新兴市场。

更重要的是，泰国政府欢迎外资，BOI投资优惠政策诱人。

香飘飘计划以泰国为生产基地，打造东盟出口枢纽，规避高关税，提升供应链效率。

04 主打产品：不是奶茶，是果茶

很多人以为香飘飘要在海外卖冲泡奶茶，其实重点在“即饮果茶”。

Meco果汁茶，才是香飘飘的出海王牌。

这款产品主打“真实果汁+低糖零脂+透明杯装”，定位高端健康茶饮。

在俄罗斯市场，Meco两年增长80倍，成为爆款。

在东南亚，Meco已进入越南、新加坡、马来西亚等国的连锁零售渠道，反响热烈。

泰国基地建成后，Meco将大规模本地化生产，降低成本，提升竞争力。

05 2.68亿怎么花？

香飘飘的出海路径，步步为营。

头部步，在新加坡设立平台公司，资金100万新元。

第二步，与新加坡公司联合出资500万美元，在泰国成立子公司。

第三步，由泰国子公司负责基地建设，总投资3800万美元。

资金用途明确：买地、建厂、购设备、运营公司。

预计2026年5月开工，建设期12个月，投资收益率预计13%。

06 东南亚战场：强敌环伺

香飘飘的东南亚之旅，注定不会轻松。

蜜雪冰城已在印尼、越南开店4700家，主打低价现制。

霸王茶姬、甜啦啦、古茗等新茶饮品牌，也在加速布局。

可口可乐、百事可乐等国际巨头，深耕多年，渠道成熟。

香飘飘的“杯装即饮”能否杀出重围，关键看三点：

产品是否本地化？价格是否有竞争力？渠道是否接地气？

07 风险与机遇并存

香飘飘的出海，是一场“豪赌”，也是“自救”。

短期看，2.68亿投资对现金流是压力。

长期看，若泰国基地成功运营，将打开整个东盟市场。

Meco果汁茶有望复制俄罗斯80倍增长的奇迹。

但前提是，必须解决三大挑战：

品牌认知度低、渠道建设难、本土竞争激烈。

08 启示：中国饮料的出海样本

香飘飘不是头部个出海的中国饮料品牌。

元气森林在美国亚马逊半年冲进前十，在印尼进驻3万零售网点。

王老吉在全球建凉茶博物馆，用文化输出带动品牌出海。

香飘飘的路径，更偏向“重资产+本地化”。

从“绕地球”到“闯全球”，中国饮料品牌正在集体出海。

从代工到自主品牌，从出口到本地化生产，从低价到高端健康。

香飘飘的泰国建厂，是中国饮料品牌全球化的一个缩影。

09 结语：飘出去，才能飘起来

香飘飘的出海，是背水一战，也是破茧成蝶。

国内市场已成红海，海外市场才是星辰大海。

2.68亿，是香飘飘的赌注，也是中国饮料品牌的希望。

能否飘起来，就看东南亚这一战。

毕竟，不飘出去，永远不知道世界有多大。

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