◎“半托管模式主要是通过发展拥有海外仓的商家来开展跨境电商业务，这个模式的好处在于平台可以加快对多个国家和区域的拓展，而且成本相对全托管模式更低。”百联咨询创始人庄帅表示。

　　每经记者 杨昕怡每经编辑 张海妮

　　9月已过半，但拼多多旗下跨境平台Temu原定于8月底在墨西哥站点开放的半托管服务仍未上线日，《每日经济新闻》记者从一位Temu半托管的招商经理处了解到，继8月18日在日本、韩国站点上线半托管服务后，Temu在墨西哥站点的半托管服务因相关政策问题有所推迟。另一位招商经理告诉记者，捷克、波兰站点的半托管服务即将在本月开放，B端发品时间开始于9月22日。这也意味着，Temu在35天内欲拿下4国站点。

　　截至目前，Temu半托管业务已经完成对北美、澳大利亚、西欧等主要国家市场的覆盖。平台上半托管模式的扩张也正是Temu的一个发展缩影。

　　数据平台SimilarWeb在9月1日发布的数据显示，Temu在今年8月的总访问量接近7亿次，已超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站，亚马逊仍居于榜单首位。

　　面对Temu的强势“冲榜”，百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时分析，Temu发展迅猛的原因主要在于依托中国强大的制造业、“全托管+半托管”的双重模式，以及有效的营销策略和大投入的广告投放策略。

　　在今年8月26日的财报电话会上，拼多多高管称其对Temu业务的形态还在不断地探索、迭代。而Temu在今年蕞大的动作之一是上线了半托管模式，半年过去了，半托管业务进展如何？它是否正是让Temu登上全球第二大电商宝座的加速器？（直达

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　　3月，Temu在美国站点试点半托管模式，主要面向在跨境电商领域相对更成熟，有自己合作的仓库物流解决方案，希望延续自己的方案、拥有更多灵活性的跨境商家。

　　《每日经济新闻》记者从一位Temu半托管的招商经理处了解到，今年8月，Temu在日本、韩国站点上线了半托管服务，目前墨西哥站点因政策问题还暂未接入半托管，“墨西哥税收比较复杂”，“现在估计要再延后一点”。另一位招商经理告诉记者，捷克、波兰站点的半托管服务也即将开放，B端发品时间开始于9月22日。

　　“有很多品类的产品不适合Temu的半托管。”首批入驻Temu的商家之一的柳文海在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，半托管适合较重的“大件货”或独家的产品，“大部分（产品）半托管不太行”。

　　自2022年11月起，柳文海就在Temu上售卖自家工厂生产的帽子。2023年“黑五”大促当天，他的Temu店铺销量突破了10万顶帽子。但当平台上线了半托管模式，这位头部卖家并没有选择尝试，“因为半托管需要海外仓，感觉Temu是想把亚马逊的卖家拉过来”。

　　柳文海告诉记者，相较于全托管的同类产品，半托管的产品售价普遍更高，但物流配送速度会更快。他以店铺中的帽子产品和半托管模式下同类产品举例，其店铺中的产品售价均在5美元上下，而半托管下的同类产品售价大约都在10美元。

　　“Temu不怎么管控半托管产品的价格，商家想卖多少钱，（平台）基本都会审核通过。”柳文海向《每日经济新闻》记者表示，“但时效上的差距并不大，比如一顶帽子半托管下卖10美元，两天能到货；另一顶全托管的只需要5美元，但要五天到货。外国用户对时效性的需求不如国内用户，能为了便宜等上几天。”

　　对于上述说法，记者联系Temu方面，但未得到正面回复。

　　尽管一些如柳文海这样的Temu“老卖家”没有入局半托管，但在庄帅看来，全托管主要服务小微商家，半托管主要服务中大规模的商家，“两种模式属于互补促进而非替代关系”。

　　“半托管模式主要是通过发展拥有海外仓的商家来开展跨境电商业务，这个模式的好处在于平台可以加快对多个国家和区域的拓展，而且成本相对全托管模式更低。”庄帅表示。

　　月访问量近7亿次，Temu坐稳“全球第二”？

　　SimilarWeb在9月1日发布的数据显示，Temu在今年8月的总访问量接近7亿次，超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站，仅次于行业领军者亚马逊。

　　这已经不是Temu头部次来到亚军的位置。上海证券研报曾指出，SimilarWeb发布的数据显示，截至2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，排名全球第二，亚马逊以26.59亿用户位居头部，拥有1.723亿用户的Shein排名第三。

　　而就在2023年6月，在上述排行中，Temu还只位居第四，在全球拥有2.26亿用户。

　　Temu的爆发式增长有目共睹，海豚社创始人李成东向《每日经济新闻》记者分析，Temu增长的核心原因是商品的价格便宜以及大量的广告投放，“同类产品基本是亚马逊上四分之一的价格”，“在脸书等社交媒体、超级碗上都投了成百上千万美元的广告”。

　　聚焦Temu近年来的业绩表现，投资研究公司Bernstein在今年7月发布的报告显示，预计Temu今年二季度的总GMV（商品交易总额）为110亿美元~120亿美元，2024全年GMV达540亿美元。

　　同时，报告指出，半托管模式的上线规避了跨境小额包裹关税增加的相关风险。

　　9月13日，美国拜登政府表示，正在采取行动收紧小额包裹免税的机制。根据这一机制，价值低于800美元、针对个人的货物，无需缴纳进口关税和加工费即可进入美国。美国海关数据显示，2023年有高达10亿个包裹通过该机制进入美国，其中三分之一来自Temu和Shein。

　　“从长远来看，未来跨境商家应该还是要把货备到美国（等海外市场）去，主要和物流的时效体验有关，以及将要面临的关税问题。”李成东认为。

　　与此同时，Tiktok在美国受到的封禁压力，无形中也成为悬在同为中国App的Temu头上的达摩克利斯之剑。

　　一方面，Temu正在降低对首站美国的依赖。据外媒报道，美国市场去年的商品销售额占比60%，而Temu希望这一比例在2025年降至30%。

　　另一方面，比起增长，Temu眼下更看重的大概率是合规。拼多多高层在今年Q2的财报电话会上提及Temu表示：“在（境外）业务拓展的过程中，我们始终将合规视为发展的重要前提。在过去一段时间，我们投入了大量的资源，力求建设安全、放心的购物环境。”

　　虽然目前取得的成绩不错，但Temu脚下的路并不平坦。“不同国家和地区有不同的发展阶段和竞争格局，所以不同国家和地区会呈现出不同的增长态势。Temu面临着所有中国跨境电商共同的挑战，那就是不同国家和地区的政策变动、汇率变动与本地的竞争和消费习惯、消费需求的差异带来的平台经营、选品、营销策略、售后服务、商家关系、政府关系和竞争策略等方面的挑战。”庄帅认为。

　　封面图片来源：视觉中国-VCG4

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